De l’importance des mots

Le Search Engine Optimization (SEO) – ou marketing de référencement – est un puissant outil de marketing numérique qui fait travailler pour soi le contenu de son site. Ça marche pour les grandes entreprises internationales. Ça marche aussi pour les petits chœurs locaux.

Tout au long du mois d’août, j’ai vu mon fil Facebook se populer d’annonces de recrutement choral diverses. J’ai déjà traité de ce type de communications et des façons d’en optimiser leur efficacité dans un autre billet. Aujourd’hui, je me repenche sur la question, cette fois du point de vue de la personne qui se cherche un chœur, et sur l’importance des mots.

Publier une annonce sur Facebook, c’est parler à son propre monde. Oui, les interactions de vos fans avec votre contenu peuvent augmenter la portée organique de votre message (ie. l’entourage de la personne qui interagit avec votre publication risque de voir à son tour votre message). Mais dans les faits, ce n’est plus comme avant. Progressivement, Facebook a réduit la portée organique (lire gratuite) qui faisait à l’origine l’unicité de la plateforme. Maintenant, si tu veux joindre plus de monde, faut que tu mettes des sous. En quelques années, Facebook est passé de média SOCIAL à MÉDIA social.

Bref, long petit détour pour vous faire remarquer que votre post de recrutement sur Facebook joint surtout les gens qui vous connaissent déjà. Ce qui n’est pas mauvais en soi, ce sont probablement les plus enclins à vouloir chanter avec vous. Mais qu’en est-il des autres, ceux qui ne vous connaissent pas? Comment les joindre?

En fait, vous ne les joindrez pas. Vous aurez préparé le terrain (virtuel) pour bien les accueillir!

Je m’explique.

En 2024, que fait-on quand on cherche quelque chose? Dans mon cas, chérieminoudamour est toujours là pour trouver mes clés égarées ou une chaussette gauche furtive, mais sinon, comme vous, j’utilise les moteurs de recherche. Ou plutôt je google, les 91,04 % de part de marché de ce moteur l’ayant élevé au niveau de verbe.

Or, Google fonctionne de façon diamétralement opposée à Facebook. Plutôt que d’agir en mode « push » (comme FB qui « pousse » son contenu sur votre propre page), Google est en mode « pull » (il « attire » les gens vers le contenu qu’ils recherchent). Et son terrain de prédilection est l’internet, car il performe peu ou prou dans des environnements fermés (les Walled Garden), comme Facebook.

Ce qui veut dire?

C’est le contenu de votre site qui fait en sorte que votre site va apparaitre – ou pas – dans les résultats de recherche des gens. Ou plus précisément, c’est l’adéquation entre les mots sur votre site et ceux utilisés par la personne qui cherchent en ligne qui est garante de votre succès.

Ce que ça veut dire?

Lorsque l’on rédige le contenu d’un site, il faut se mettre dans la peau de la clientèle que l’on cible et créer du contenu qui correspond à ses attentes, dans un langage qui lui est propre. Votre site n’est pas autant une simple destination qu’un élément d’attraction lui-même.

La loi des saucisses

« Plus de gens en mangent parce qu’elles sont plus fraîches et elles sont plus fraîches parce que plus de gens en mangent ». Si cette affirmation tautologique était vraie pour les saucisses hotdog de mon enfance, elle l’est tout autant lorsqu’il est question de référencement organique via les moteurs de recherche. Plus votre contenu correspondra à ce que les gens cherchent, plus ils cliqueront sur vos liens. Et plus ils cliqueront et resteront sur votre site longtemps, plus Google se dira : « tiens!, ce contenu semble plaire aux gens; je vais donc le mettre au début de mes résultats de recherche. » Et encore plus de gens cliqueront.

Je vous vois déjà saupoudrer votre site du mot « choral » à gauche et à droite en vous disant que toutes les personnes qui cherchent une chorale vous trouveront. Pas fou. Mais en même temps, un peu pareil, désolé ;)

Parce que des chorales, y en a en titi sur les zinternets! Si votre objectif est l’acquisition de choristes, ça ne vous donne pas grand-chose d’attirer le baryton de Corps-Nuds en Ille-et-Vilaine, France, ou la soprano 2 de St-Tite, si votre chœur est localisé à Sainte-Dorothée.

Votre objectif n’est pas de générer le plus de trafic possible sur votre site,

mais de générer le plus de visites qualifiées.

Voici une liste de mots-clé. Imaginons que vous êtes un chœur classique localisé à Montréal et que vous êtes en mode acquisition. Selon vous, quel mot ou quelle série de mots sera la plus payante?

1. chorale
2. chanter dans une chorale
3. chanter dans une chorale à Montréal
4. chanter dans une chorale classique de Montréal

Vous vous doutez probablement que la 4^e série de mots est celle qui correspond le mieux à ce qu’une personne qui se cherche un chœur classique à Montréal taperait dans un moteur de recherche. C’est ce genre de contenu granulaire qui vous distinguera des autres chœurs.

Les mots précis sont importants, mais leurs synonymes également. Google a évolué. À ses débuts, il ne présentait que les pages présentant le mot recherché. Mais au fil du temps, l’algorithme s’est étoffé. Ainsi, il comprend que « choral », « choeur », « ensemble vocal » fait partie du même territoire sémantique. Il peut décortiquer vos phrases et « comprendre » ce dont vous parlez. La richesse de votre contenu devient donc un élément important sur lequel tabler.

Jouez le jeu du persona

Mettez-vous dans la peau de la personne qui se cherche un chœur (en marketing, on appelle ça créer un persona) et googlez les mots que cette personne utiliserait. Remarquez ce qui sort en premier. Visitez ces sites pour comprendre comment ils arrivent à être si bien classés. Prenez des notes. Inspirez-vous de ce contenu pour ajuster le vôtre et vous démarquer.

Vos mots sont vos aimants

Bien entendu, le marketing de référencement est beaucoup plus que ça. Mais ultimement, pas tant. Vos mots sont vos aimants. En rédigeant votre site de façon réfléchie, avec des mots qui résonnent auprès de votre cible, vous vous créez un puissant outil marketing qui travaillera pour vous jour et nuit, gratisse! Désolé Zuckeberg…

Cherchez « blogue chant choral » ou « podcast chant choral », vous comprendrez ;)